LAS RELACIONES CON LA COMPETENCIA

A la hora de estudiar la competencia en una empresa hay que tener en cuenta diversos puntos. No solo estudiar y tener en cuenta a las empresas que están directamente relacionadas en un segmento. Michael Porter estudio cada una de las fuerzas que hay que tener en cuenta, relacionando cada una.

1. Competidores directos
Si se va a entrar a competir en un segmento abarcado por muchos competidores será difícil el posicionamiento de la marca, ya que en estos casos los consumidores están leales a una marca, y es complicado entrar en ese segmento. Un ejemplo claro podría ser el mercado de la ropa.

2. Nuevos entrantes
Los nuevos entrantes son una amenaza debido a que están ahí, pero las empresas no lo saben, no saben cuanto tiempo podrían llevar estudiándolos y mejorando técnicas e implementando nuevos programas para lograr la preferencia de l consumidor.

3. Productos sustitutivos
A los productos sustitutivos hay que tenerles mucho cuidado, porque si no se les da la atención necesaria pueden terminar siendo la principal amenaza y los consumidores pueden cambiar un producto por sus sustitutos.

4. Compradores
El poder de negociación de los compradores puede afectar radicalmente la esencia de un producto, ya que si los consumidores muestran exigencias con respecto a un producto y se les niega, podrían abandonar la preferencia y buscar sus exigencias en otra empresa que sea una competencia directa o bien, irse a un sustituto.

5. Proveedores
Hay que crear relaciones satisfactorias con los proveedores para mantener los beneficios que nos puedan brindar en cuanto a la distribución de los insumos.


Hoy en día, las empresas deben tener muy en cuenta estas cinco fuerzas a la hora de determinar el desempeño que quieren lograr. Un ejemplo conciso de este concepto de competencia que cumple con las cinco fuerzas de Porter sería Carrefour.