EL PRECIO: EXPRESIÓN DE VALOR DE UNA OFERTA EN EL MERCADO

El precio es el único elemento del marketing mix que genera ingresos, los demás producen costes.
El precio comunica al mercado el posicionamiento de valor que busca una empresa para su producto o marca.
El precio es utilizado por muchas empresas y organizaciones como un valioso instrumento para identificar la aceptación o rechazo del mercado hacia el “precio fijado.

Fijación del precio

PASO 1: SELECCIÓN DE LOS OBJETIVOS DEL PRECIO
Ø Supervivencia
Ø Maximización de beneficios
Ø Maximización de cuota del mercado
Ø Selección máxima del mercado
Ø Liderazgo en calidad

PASO 2: DETERMINACION DE LA DEMANDA
Ø Sensibilidad al precio
Ø Elasticidad precio de la demanda

PASO 3: ESTIMACION DE COSTES
Ø Tipos de costes y niveles de producción
Ø Producción acumulada
Ø Sistema de gestión de costes basado en la actividad

PASO 4: ANALISIS DE LA COMPETENCIA

PASO 5: SELECCIÓN DEL METODO DE FIJACION DE PRECIOS
Ø Mediante márgenes
Ø Tasa de rentabilidad
Ø Basada en el valor percibido
Ø Basada en el valor
Ø Basada en la competencia
Ø Mediante licitación

PASO 6: SELECCIÓN DEL PRECIO FINAL
Ø Políticas del precio de la empresa
Ø Distribución de riesgo y las ganancias
Ø Impacto del precio en otros agentes